Sales IA · Mis à jour mai 2026
HubSpot contre Pipedrive.
HubSpot et Pipedrive sont les deux CRM les plus choisis par les PME B2B. HubSpot unifie marketing + sales + service ; Pipedrive reste sales-first, simple et abordable avec assistant IA.
GagnantHubSpot
CRM + Sales Hub IA — pipeline, séquences et coaching intégrés
2ePipedrive
CRM sales-first avec assistant IA et automatisations pipeline
Verdict
3–2
🏆 HubSpot gagne ce face-à-face
HubSpot si tu veux une plateforme complète (inbound, séquences, blog, chat) et que tu acceptes un budget plus élevé. Pipedrive si ton équipe veut un pipeline visuel ultra-simple pour closer — sans la complexité marketing de HubSpot.
Les 5 manches
Manche par manche, sans arrondi.
Calculateur d’économies
Combien tu gagnes, pour ton usage à toi.
Entre ton volume, le nombre de comptes ou de sites et la durée : on calcule le vrai coût des deux logiciels, offre par offre.
En passant à Pipedrive, tu économises
72 $
soit 30 % de moins
Estimation : prix mensuel public × durée × comptes, hors remises annuelles et taxes.
Ligne à ligne
Fonction par fonction, sans langue de bois.
| Critère | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| CRM gratuit | ||
| Marketing automation | ||
| Facilité d’usage sales | 8.6/10 | 9.0/10 |
| Séquences email | Via intégrations | |
| Assistant IA | Breeze | Sales assistant |
| Prix d’entrée payant | 20$/mois | 14$/mois |
| Affiliation | 30 % / 1 an | 20–30 % / 12 mois |
| Note globale | 8.2/10 | 7.8/10 |
Tarifs
Les prix, face à face.
HubSpot Pipedrive- CRM gratuit
- Pipeline
- Meeting links
- Séquences simples
- Templates
- Live chat
- Pipeline
- Lead inbox
- 300 deals
- Séquences avancées
- Playbooks
- Forecasting
- Automations
- Email sync
- Forecasting
- Security rules
- Phone support
- Enhanced API
- Revenue intelligence
- Custom objects
- SSO
Pour qui ?
Le bon outil dépend de toi.
Choisis HubSpot si…
Choisis HubSpot si tu combines inbound marketing, content, chat et sales dans une seule plateforme — et que tu veux scaler sans changer de stack.
Points forts
- CRM gratuit très complet pour démarrer
- Affiliation 30 % récurrent jusqu’à 1 an (Impact)
- Écosystème marketing + sales + service
Points faibles
- Prix qui explose à l’échelle (sièges + hubs)
- IA avancée réservée aux plans hauts
Choisis Pipedrive si…
Choisis Pipedrive si tu veux le CRM le plus intuitif pour une équipe commerciale focalisée pipeline et closing, avec un budget maîtrisé.
Points forts
- CRM le plus intuitif pour les sales
- Affiliation 20–30 % la 1ʳᵉ année (PartnerStack)
- Prix d’entrée bas vs HubSpot
Points faibles
- Marketing automation limité
- IA moins poussée que les stacks enterprise